售前如何做好需求分析

大家都知道,一个项目的成败有很多的因素

包括:

需求问题、设计问题、客户关系问题、技术问题、项目管理问题、等等


而大部分SI项目可能更多的是纠结在需求分析方面,没有做好需求分析,导致最终的

成果不是客户所需要的;或者说做出来的结果给客户看后不断的提出需求变更,疲于

应对,结果导致成本超出,项目失败。

当然,也有项目失败由于顶层设计的原因,再简单的项目,一旦顶层设计没有做好,

一个小小的改动都可能牵一发而动全身。


下面是个人参考部分网络资料作成的一份PPT演讲稿,在公司以及同行也中广为宣讲,

在此也给大家做一下分享,如有不当之处,还请各位大仁指点:


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