人脉炼金术

你的体适能问题不在我的专业范围,我打个电话问一下朋友!」三天内搞定了均祥头痛好几天的问题。「刘总,这个年轻人当业务小主管不错,推荐给你!」黄娟超感动的,我帮他找到理想的新工作了。


「陈老师,你怎么认识那么多人?」一天跟几个朋友喝咖啡、聊是非时,有人好奇的问我。「我有一狗票子专家朋友啊,我清楚每个人的专长跟他所拥有的资源。我只是把大家彼此的供需,想办法拉在一起而已。」我笑笑的回答他。

人脉的价值

「三十岁以前,跟对人;三十岁以后,要做对事;四十岁以后,做人最重要;五十岁以后,钱要放对地方。」以65岁的寿命算算,超过一半,你都需要靠「人」这个字,日子才会顺利点。

每个人都是独特的,但是也没有完美的个人。不过,当你有丰沛的人脉,你就能够建构互补的外部梦幻团队。人脉是一种杠杆,所以前人说「给我足够的杠杆,我就能只手举起地球」,人脉的价值就在于此。

当你串联人脉网络,当然就能创造商机。不过更重要的是,人脉能丰富你的生活,开拓你的视野心胸且增进知识。

如何建立人脉

建立人脉的重点在营销你个人,而不是销售。要让你自己的卖相好,而不只是推销你自己。人脉不在于你跟对方有什么关系,在于能带给对方什么样的「利益」。别误会了,这个利益的定义指的是(利)用彼此资源,创造双赢效(益)。

要学会营销你自己,每个人都有缺点,又怎样?不要让「缺点」变「弱点」就好。环境有威胁又怎样? 我只要能紧盯着我的「机会点」就好。光有卖点是不够的,要找出你的「买点」。买点是要能突显你的专长、资源及特色的交换价值,让别人自然而然想来靠近你。所以不是推销你自己,更重要的是要营销你的自我品牌。

人脉中的商机

在人脉经营中,你可以主动协助朋友厘清他的需求,提供专业服务。但不是要你去乱推销,当你主动的时候,是好东西跟好朋友分享;被动时,就是朋友有问题找你,你可以提供量身订作的服务,帮他过滤且找到合适的供给。

朋友为什么需要你的服务或协助?「因为你在这领域,你是专家啊!等我弄会了,天都亮了,找你帮忙比较快。」 人脉像是营销组合4P中的的超级「Place」,当你有庞大的人脉通路时,想要卖什么都不是问题了。

有三种人,您一定要想办法去认识她们:「经验比您多、关系比您好、实力比您强」为什么?这样才能驱动越来越强的人脉杠杆。

私房菜

人脉要多少才够?日本人说要250个人,美国人说越多越好,个人看法是先求精再求多。因为人脉关系中的「信任」,是需要时间去酝酿的。聪明的你,要去发展有「时间长度 」的关系,因为唯有时间够长,一段因缘际会的缘分,才能内化成真正的人脉。

青年守则说:「助人为快乐之本」。学习主动找出对方的需求,「看我是不是能帮到你?」「哦!老师你是要我们累积人情账户吗?」我个人并不是很认同「账户」这样的概念。因为当你这样想时,是代表有出有进,你是为了「总有一天等到你」。也就是说,你是抱持着对方总有一天,必须回报你的功利心态,却不是一种「广结善缘」的宽阔格局。

真正的好人脉是不能勉强的,你可以主动积极,但是要随缘。是什么力量凝聚人脉的力量? 我想是「真诚」吧! 

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