听说你准备转行做运营,这份终极攻略可要收好了

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导读本文大约8000字,阅读需要29分钟,这也许是入行的你花的最有价值的29分钟。

正文

杨绛女士在钱钟书《围城》扉页的一句话,“围在城里的人想逃出来,城外的人想冲进去,对婚姻也罢,职业也罢,人生的愿望大都如此。”


婚姻是围城,学校是围城,职业更是围城。入与出映射人生哲理与境界,成为生命的常态。 在转行运营之前,你需要思考一下,你的职场生涯和一生,到底该追求什么?

 

为什么想转行做运营?

 

也许是你在某个论坛上看到很多人在向你兜售转行的经验,从各个行业转到了运营,不巧你心动了,查看了他们的经验,然后你改了简历,过了面试,入了坑了,嗯,非常高大上的岗位,你很兴奋。

 

关注了上百个公众号

 

入了数百个行业交流群

 

一场不落的参加了各种微信相关的在线公开课

 

各家媒体的资讯一条不落的刷完

 

……

 

感觉自己马上就会变成行业里面的新星:

 

出口成章

 

七步成诗

 

资深吐槽帝

 

趣味暖男

 

满怀信心的投入到了这份高大上的工作,觉得自己马上就是下一个咪蒙,下一个一条……但是却分分钟被现实教育了。

 

要么,就是公司没有好的运营成长体系,比如:

 

1.全公司竟然只有一个运营。。。

 

你没有看错,至少有20%的运营是这种情况,全公司只有你一个运营,领导希望你一个月就能上手,三个月粉丝就破百万,六个月就能销售额翻倍

 

2.全公司有很多运营,但是你发现,你的工作就是打杂:

 

导数据做可视化报表

 

资料搜索、内容审核、内容填充

 

伪装成小美女勾搭用户

 

每天在微信群里发红包贴小广告

 

开着官微到新浪和腾讯转转微博

 

注册若干马甲自娱自乐上贴吧/豆瓣/QQ空间/朋友圈/知乎人肉推广

 

建立上百个社群每天在群里答疑解惑

 

……

 

你终于发现,不管是运营也好,产品经理,技术也罢,顶着高科技、BAT的光环,外表光鲜,但是任何职业,都注定只有小数人能爬到金字塔的顶尖。

 

你一点也不惊讶比你高比你帅的人还比你努力,比你智商高地位高的人还比你努力,这就是现状。上一秒在知乎教你怎么从XX转行成为年薪XX的XX,下一秒在13号线被挤成肉饼。。。

 

如果听了这么多负能量,你觉得你还想做运营,那么以上所有的问题都不是问题了,运营是要打杂,但是并不会一直打杂。

 

如果作为运营你还在打杂,只是你开启的姿势并不对……

 

正确的开启姿势是什么样呢?

 

运营有行业属性岗位属性,想一想,你有什么优势。

 


入行运营需要考虑两个大的层面:

 

1.进什么类型的公司

 

  • 产品驱动、技术驱动:

 

产品跟技术驱动的公司可以凭借产品能力跟技术背景确立自己的优势,所以运营人员做的事情偏两个方向,一个是品牌建设,另外一个就是运营机制的建立,相应的对运营人员准入的门槛也会很高。

 

  • 运营驱动:

 

同质化竞争太过严重,如O2O产品,产品除了APP,网站等,还需要附带服务,运营人员除了需要做流量、用户还要做相关的服务,如签约商家、司机等给用户提供服务。

 

运营驱动的公司,提供大量的运营职位,同时也有成熟的运营体系供学习。如果你想通过运营转产品,不妨考虑产品驱动的公司,如果一直做运营,不妨考虑运营驱动的公司。

 

2.什么样的细分方向

 

确立了目标公司后,接下来需要考虑的就是面试哪个细分方向。

 

  • 产品运营:

 

特指产品使用方式相对复杂,需要运营人员来普及产品的使用方式,或者是拓展产品的使用场景,增加产品的玩法。

 

  • 用户运营:

 

为拉新、留存、活跃、用户传播等工作负责。

 

  • 内容运营:

 

为网站建立内容生产机制。

 

  • 推广运营:

 

为网站获得流量,如微信等新媒体运营等。

 

  • 商家运营:

 

获取为平台产品普通用户提供服务的商家用户。

 

等等......

 

理清了上述两个问题,你可以结合自己的兴趣 、性格、经历等确定一个具体的方向,然后开始学习。

 

而对于入行的人,面试官通常看的是相对基本的素质。



比如你的沟通力、创造力、执行力、办公技术如何?

 

对面试岗位的理解是否深刻?

 

与公司的价值观是否相符?

 

个性与团队已有的气质是否相符?

 

面试官看你是否顺眼?

 

运气好不好:候选者的数目,招聘的紧急程度如何?



再细分一点,你需要具备什么能力呢?

 

  • 技能:运营小白入行前跟入行后可以学习什么技能,拿到Offer,提升运营工作效率,提升自己价值;

  • 素养:具备什么素养之后,可以成为优秀的运营人员并获得持续晋升;

  • 核心竞争力:具备什么样的竞争力之后,能成为运营领域类顶尖的人才。 






下面详细说说技能和素养:

 

一、技能

 

从尚没有做运营到拿到运营的Offer,沟通能力是其中最重要的一个技能。

 

1.沟通能力

 

  • 明确沟通的目的:

 

任何沟通都要以目的为导向,因为每个人的时间都非常值钱。

 

沟通的目标非常多:沟通是为了获得一个Offer、为了获得领导对于某件事情的支持、还是为了让自己的Banner定稿,或者是了解公司最近发展的方向,了解对于你升职的态度等,这都是我们日常生活中沟通的目的。

 

漫无目的的沟通闲聊也是有目的,比如增加彼此间的感情。

 

  • 达到这个目的需要如何沟通:

 

夫妻之间、恋人之间经常吵架,吵架的目的是什么,为了结束感情或者是让感情更好,大部分人吵架的原因可能是因为后者,表达自己的不满,让对方再乎自己,提升两个人的感情。

 

但达到这个目的有太多比这个方式更好的手段,方法达到这个目的。 但是不尚沟通的人,不去了解自己最真实的诉求,随意的表露情绪,以致于无法找到一个好的沟通方式,以达到自己提升感情的目的,最终破裂,这种案例无论在生活中还是在工作中都是非常常见的。



 

沟通是一门复杂的艺术,任何人都需要不断的修炼。

 

但是每次沟通之前,想一下自己沟通的目的是什么,然后针对这个目的采用什么方式能达到,做即可。

 

不断的像这样训练自己,然后不断参与一些沟通技巧,可以不断优化。

 

比如你的目的是拿到运营的Offer,这就是你的沟通目的,这个目的,再往下分解,就是把自己打造成一个超出面试官职位预期的人,然后准备各种论据素材表明自己是这样的一个人,才能离Offer更近。

 

比如,随意找到的一条招聘启示:

 

百度糯米餐饮业务部_用户运营主管,工作职责:带领团队进行内容运营、活动运营、社区运营,会员运营,对品类用户流量及GMV负责。

 

你的目的是拿到Offer,面试官的目的是找到可以做好这件事情的人,你沟通的目的就是让他觉得你能做好这件事情。

 

其中的核心就是对流量跟GMV负责。列举你做GMV及流量的经历,以及对新职位做这两个指标方案(当然是超出预期的),而且结果也是超出预期的,再次就是内容、活动、社区、会员的玩法,Offer基本不在话下。而不是人为刀俎我为鱼肉去碰运气,给出的态度是你赏我个Offer吧。

 

  • 推荐书籍:

 

《沟通的艺术 : 看入人里,看出人外》此书在美国拥有超过 200万的读者;

《创造双赢的沟通》刘墉父子两个人共同的作品,值得一看;


等等......

 

从运营的大类来讲,分为内容,用户,推广三种,其中了,在内容跟推广这两个方向容纳的岗位是最多,从这两个岗位而言,需要具备的技能就是内容组织成功,跟营销技能。


2.文字功底

 

不管是做内容运营还是做新媒体推广,文字能力永远是一个基础的能力。有比较好的文字功力再哪里都会比较受欢迎。

 

而在互联网行业,这种能力能更快的变现,比如从写Banner到写策划方案都在在同批的小伙伴中脱颖而出,而在媒体上面发稿子、在文学网站上面写小说等能建立起自己的知名度。文字功力好,价值非常大。

 

但是现实问题是,大部分人的水平处于不上不下的水平,工科出来的学生肯定没法跟“咪蒙”这种科班出身,且在传统媒体干到首席编辑的人相提并论,但仍需要设置一个合理的目标来改善自己的文字功底。

 

如果我们的文字无法打动人,那么先完成第一个目标,让用户理解。

 

因为“使用用户语言”并且“保持一致性”是非常重要的,最经典的就是“51信用卡的案例”。

 

比如以上的描述都是最平实的文字,但是在微博上面却赢得了大量的转发,可见直指人心的文字比华丽的词藻更能打动用户。

 

所以大部分的时候,我们的写作水平是能应付日常工作的,关键是把意思表达到位,能让目标用户能看懂,如果你写的东西,用户扫一眼就能意会,这种功底就差不多够用了。

 

好的文字功底练就的方法:

 

  • 加深对产品的理解:

 

产品到底要传递出来是一种什么感觉?

 

“我不是在乎输赢,我就是认真”这种情怀逼格,还是“收礼只收脑白金”这种收集场景的重定义直接以买买买为导向。

 

所以对于运营而言,如果 没法深刻理解产品,就去反复跟领导沟通,领导你有什么需求,来我写写写,你改改改改。

 

  • 对用户需求的理解:

 

说到底,用户需要看到什么样的文字?

 

比如微博上面的风格就是卖萌,自黑,你若端着用户就无感。

 

  • 对文字合适场景的理解:

 

这个文字是应用在哪里的,同样一条内容,放在短信,消息推送,邮件,传单,微博,微信,Banner上面,文字的形式跟风格就会有差异, 不了解场景肯定写不出适用的东西来。

 

  • 对产品所在行业的知识积累:

 

如果没有比较宽的知识面,内容源会比较窄,而用户乐于分享的内容通常包括视角独特新颖的知识 。

 

比如咪蒙的文章即有最新电影、电视剧的影评能贴近热点,也有生活中异于普通人的生活观点,戏路非常多。这就源于平时的积累。

 

  • 多读多写多用:

 

如果天赋不够,那只能后天来补了。

 

  • 设置一个可读性的标准:

 

比如建一个目标用户的微信群,写完之后扔过去,看看他们是否有不懂的地方,对于运营来讲,文字功底最好的衡量标准就是用户觉得我们的可读性如何?

 

  • 定一个写作框架:

 

从思路——目录——文字填充的一个框架;

 

  • 沟通:

 

有说服力的沟通,让自己的内容一次就成,因为写作能力短时间无法大幅提升,反复修改的投入产比往往不高,说服领导定稿,把自己的时间放在更有价值的地方。

 

  • 推荐书籍:

 

《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》:把自己放在作品里。用你的生活去活化你的文案。如果有什么感动了你,有很大机会,也会感动别人

 《一个广告人的自白》

 《文案发烧》

 

书不再多,理解一本,并不断实践积累,才有价值

 

  • 推荐工具:

 

这些工具能让你的内容别具一格,文字不行,图片或形式可以稍微补一补

 

EDM内容:Mailchimp

 

PPT演示:Prezi,PPT,如果英文不太好,可以尝试下Axeslide(斧子演示)、微舞幻灯、No-ppt

 

娱乐图片内容生成:暴走编辑器,暴走装逼神器

 

销售:strikingly

 

H5制作页面:初页、epub360意派、Liveapp场景应用/云来

 

设计:如果PS不会,美图秀秀觉得太low,可以考虑下VSCO、Snapseed等手机版P图产品,操作都非常便捷

 

写作工具:Scrivener(需要写电子书的同学可以尝试用这个软件,mac下面有);OmniOutilner(大纲式写作)

 

3.营销技能

 

营销技能就是做推广运营的技能。

 

营销技能体现在三个方面,一个是懂营销的方式,说白了就是懂不懂渠道的玩法:

 

SEO怎么玩

ASO怎么开展

微博怎么涨粉

微信怎么加关注

豆瓣、贴吧、人人网怎么引流量

邮件营销怎么开展

论坛怎么发软文

媒体怎么搞合作

病毒营销怎么发

 

然后有的公司,渠道互联推广也放在运营部,那就需要考虑,百度竞价、360点睛、粉丝通、广点通、扶翼的投放细节如何来操作

 

这些细分方向,往向展开,每个又会是长篇大论。

 

  • 推荐书籍:

 

没有发现有什么书可以特别有效率的解决这些问题,最好的建议是自己开一个账号开始玩这些产品,增加对产品的认知。

 

至于SEO、ASO,邮件营销,知乎上面找一些贴子了解大概即可,书里面的东西跟实际差距都是蛮大的。

 

4.数据分析

 

等你做完营销之后,也做出了一些轰动性的事件,你开始背KPI了。这时你才知道,做微信推广,不是看涨粉,不是看阅读量。

 

你做的不是自媒体,你做的是产品的微信推广。Leader要的是,你怎么从微信上导流过来形成注册或者是订单。

 

然后你不知道,日常导了多少流,怎么有助于导流,这个时候,你发出你需要一些数据,微信过来的UV是多少,不同的活动,微信当中不同的位置过来的流量是多少,于是你开始学一个叫GA的工具,或者是百度统计。

 

你发现你开始懂UV了,然后也知道了流量标记,也知道了数据回收,你看到了一个漏洞,从微信过来,每一个步骤到下一个步骤转化率只有3%,虽然你有100万用户,但是你天成交的订单只有100,而Leader给你的目标是10000。

 

你学了一个新技能,叫目标导向。

 

  • 学习关键点:GA等数据分析工具的使用

 

  • 推荐书籍: 


了解GA怎么使用:

 

《流量的秘密 : Google Analytics网站分析与优化技巧》

 

了解一些基本的分析方法:

 

 《网站分析实战 : 如何以数据驱动决策,提升网站价值》

 

 《网站分析基础教程 : 流量与价值的秘密》

 

《网站数据分析 : 数据驱动的网站管理、优化和运营》

 

了解不同产品在进行数据分析当中的核心指标:

 

《精益数据分析》



当然,基本的EXCEL你肯定需要特别熟悉,如果有技术基础的同学可以看一下数据挖掘的内容。

 

5.产品认知积累

 

作为运营人员,可以不写如何画原型,也不用学如何写文档,但是一定要理解产品的逻辑并持续体验产品,把自己当成真实的用户不断的体验:

 

比如我们在运营多贝的过程中,把自己当成一个真正的老师去上课,也当成一个学生去听课,讲课的时候,不断的想明白一个问题,我为什么讲课,是为了获得影响力还是能赚到钱,从播放量到点赞到推荐到关注人数到直播人数到最收的收入,哪个因素才是最能激励我继续上课的?

 

作为一个学生,到底什么内容能激励我持续去上课,这个内容不会是播放量过百万的如何识别MM是否隆过胸,而是如何面试成为BAT的产品经理,虽然课程受众比较小众,但是即使是收费也持续有人买,且每个学生都能像看连续剧一样,从第一集刷到最后一集,反复刷而且还会做笔记,从0到1教会你找工作,或者是让工作更高效,才是用户选择看课程,而不是看电影的理由。

 

所以理解产品对于运营人员意义非常重大。

 

运营的本质也是在传递产品价值。产品到底有什么价值,这个价值是从老板讲的战略价值往下不断分解与各个细分场景相结合,能直白告知给用户的价值。

 

  • 推荐书籍:


《结网》、《启示录》等等......

 

6.效率工具

 

运营工作其实是一个不断改善效率的过程,原因很简单,事情非常多,如果效率不行,结果就是陷入了更加被动的状态,就像滚雪球一样,越往下,雪球越大,事情越多,越容易失控,所以的计划都无法有序执行。

 

比如很多人都会在简历上面写精通Office办公软件,而实际情况上,大部分人都只会最基本的操作。

 

Excel:熟练使用Vlookup函数、数据透视表,做数据分析时效率至少会翻倍。推荐的知乎帖子:(直接搜问题)

 

Excel 到底有多厉害? - 软件

Office 系列软件都有哪些另类或有趣的用法? - Microsoft Office

怎样用 Excel 做数据分析? - Microsoft Excel

Excel有哪些激动人心但大众不知的功能? - Microsoft Office

Excel有什么神奇用途? - Microsoft Office

用excel画妹子 http://www.bilibili.tv/video/av572765/...

用excel放视频 【Excel帝】only my railgun

用excel玩马里奥 [搬运]Excel马里奥

用excel玩其他游戏 [搬运]excel VBA制作的游戏集

 

除此之外,PPT,Word里面也有很从神巧,推荐大家在知乎上面搜索相应的知识去看。

 

7.知识积累

 

《娱乐至死》中奥威尔担心的是:有人将剥夺我们获取信息的权利。赫胥黎担心的是:有人将给予我们太多信息,使我们只会接受,无法自拔。

 

在移动互联网时间,所谓的碎片时间在当下已经不太碎片,我们玩朋友圈、游戏的时间动辄就是半个小时以上,发一条朋友圈然后在等待点赞或者是等待评论中渡过。

 

如何有效的获取有价值的信息,是能否成长不断的关键。

 

比如同样是信息,“张小龙是什么时候推出微信的”这个简单通过谷歌就能搜索到;但是对于另外的一部分知识,“张小龙的产品观”同样你也能搜索到,但是其中讲到对设计产品的一些观点你并没有办法快速理解并运营到工作当中,所以理解其中的逻辑关系转化,并将其转化成自己能用上的知识至关重要。

 

A.信息获取

 

仅互联网行业本身就天就会产生大量的信息,如果通读下去时间基本就是不够用的,但同样,这些信息,基本只需要建立印象,通过标题就能知道发生的大部分内容。

 

强调信息积累,也需要强调时间管理,所以在进行信息积累的过程中,必须要用一下Pocket,就是稍后阅读,这样能提高正在进行事情的效率。

 

B.话题整理

 

每天选定一个当日的话题进行整理,搜集话题下的所有新闻深入分析进行整理,比如对于内容运营感兴趣,收集内容运营在百度搜索,微信公众号搜索,知识搜索下面的所有内容,通常之后按照自己的理解进行整理。反复进行。

 

C.相关书籍的整理

 

读书计划,最好根据自己的所需,比如最近对设计心理的内容感兴趣,在豆瓣读书当中进行搜索,把评价数高同时评价不错的书目都整理出,把书读薄,量胜于质,吸收各式各样的知识,再通过自己不断过滤。

 

D.接触新鲜事物

 

接触更多的人、事、物,扩展自己的包容力。

 

8.时间管理

 

时间管理,首先来看看时间都花在哪里了?

 

推荐一下ManicTim(时间追踪分析软件):下载之后让他自动运行一周,打开软件的报表,你会认识到一个事实,现在不NB原因不是因为自己天赋不够,而是努力程度确实太低,大部分人每天上网的时间至少有一半被一些非工作相关的娱乐、购物网站所占用。

 

Mac的用户可以使用一下Rescuetime。

 

不太推荐Timings等需自行记录的时间跟踪软件,因为回收的数据有问题。

 

怎么解决这个问题呢?

 

推荐一个浏览器插件:Block site(限制在某些网站上面所花费的时间)

 

比如我每天上班都会去多贝看我今天的课程收入,于是不知不觉的发现,就这么一个小举动,每天花的时间大概有30分钟,于是把他列在Block site里面,然后是一些政治类的门户网站,每天都有一两个小时陷入其中无法自拔,于是把他们全部列入到Block site,然后设置一下全部耗时时间如10分钟,每天能花到所有被列入到Block site的时间就是10分钟,这样时间就回来了。

 

ManicTim的另外一个好处是,比较客观的分析出你每项工作所花的时间,前提是,不同的工作你用不同的软件来完成。

 

有了客观的一手数据之后,提高每项工作的效率。

 

紧接着第二个问题是,开始区分优先级。

 

优化级的概念很好理解,紧急/不紧急&重要/不重要。但是在实际工作中,是一件不太好区分的一件事情,尤其是作专员的时候,哪件事重要,哪件事不重要,很难区分.

 

建议就记住一条,但凡是周会上面大家反复讨论的指标,与这些指标相关的事情就是重要的事情,或者是Leader反复沟通的事情都在这一类,其它的事情往后稍微延一延,如果无法判断是否重要,就提高效率来完成这件事情。

 

另外,一个时间管理的建议,就是提高效率。

 

因为很多件不重要的事情加在一起,共同构成的人其它人对你的印象,另外就是专员做的一些事情确实不重要,但是这些事情可以以小见大看出你的态度,所以最好任何事情都认真对待。

 

第三个问题,做事有规划

 

制定下周计划,并根据实际情况每天做调整,按照计划做事情,时间利用率肯定会高。

 

其它的能力都非一日至功,重点说一下岗位的胜任力。

 

  • 研究JD

 

比如刚在招聘网站找的某公移动事业群的自媒体运营专员的JD,其工作是负责自媒体QQ群、微信群等组织的日常维护工作、自媒体账号的资质审核工作。其相应所需的能力就是,能甄选出符合平台用户的内容,并能维护好产生这些内容的自媒体,即内容敏感度与沟通能力。

 

  • 匹配相应的能力

 

研究产品的内容调性,并在全平台去匹配相应调性内容的大V并形成一个list,根据list上面的用户研究他们在各个平台上产生的内容,调整与这些大V们的勾搭姿势,与大V们建立连接。接下来的群维护与审核,就不在话下了。

 

然后这些问题你也需要非常擅长:(见知乎)

 

高级运营和普通运营有哪些区别?

 

如何建立互联网运营知识体系?

 

做互联网产品运营需要具备哪些素养或知识?

 

一个创业团队不可或缺的运营角色有哪些?

 

互联网产品运营人员的日常工作内容是什么?


运营总监或运营经理是怎么成长起来的?


用户运营,产品运营,社区运营,活动运营到底是个什么关系?


运营和推广人员有哪些值得学习的工作习惯?


如何推广一个网站,基本思路或者是工具、手段有哪些?你见过的杀手级的推广是什么?

 

相信经过上面的梳理,对你的转行一定大有裨益,但是理论易学,现实环境却千变万化,最终考验的,还是你的判断力、决策力等在长期的工作中积累的源能力,这方面就不展开说了,最后祝想要转行运营的朋友都鸡年大吉......吧?

作者:章鱼怕黑 微信号(ID:zyulaoshi01)

来源:微信公众号 章鱼怕黑


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