品牌如何做新媒体营销?一个简单模型让你秒懂品牌营销!


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导读这篇文章给你介绍一下新媒体营销整个框架体系,让你有一个提纲挈领的认知。

正文

   

作者:杨坤龙

一个简单模型让你秒懂品牌营销


品牌如何做新媒体营销呢?我这里有一个模型,先来认识一下。



首先我们自己有一个品牌,可以是公司品牌,也可以是个人品牌。然后这里有两条线,一条是业务线,也就是去做销售,卖东西获取企业流水。


然后另外一条线就是传播线,就是去做各种事件营销,去做品牌传播。比如说杜蕾斯的海报就是。

前一段时间百雀羚在局部气候的长图神广告,被很多人吐槽说没什么卵用,说没有什么转化,带不来多少销售额,因此不是一个好广告。



这其实就是没搞清楚业务线和传播线的区别。百雀羚那条广告并不是为了做销售,本来就是做传播的。


那么这两条线的区别是什么呢,可以这样理解:

销售=今天的利

品牌=明天的利


如果你只是一直在做今天的利益,在做销售,而不去注重品牌,不去注重传播线的话,可能你目前过得很滋润,未来就比较尴尬了。


比如说我自己,今年是我五子登科的一年,结了婚,生了娃,赚了钱,买了房,还买了一台婴儿车……


看上去顺风顺水的很滋润,但其实今年的爆发是来自去年的积淀,去年一年几乎都没赚钱。如果我今年贪图安逸不去积累,不去为未来做打算的话,很可能到了明年就没得玩了。


退一步来说,如果我今年没有新的新媒体案例,明年你也不会来听课对不?吃老本是可耻的,一直吃老本更可耻。


所以你做一个事情,要么是对于业务有帮助,要么就是对于品牌传播有帮助,否则就没必要去做。


然后你分清楚这两条线之后,你首先要搞清楚一个事——你的目标消费者是谁?



这是一个非常关键的问题,假如你现在来做斑马精酿,你的目标消费者是谁呢?你要把你的货卖给谁呢?一般来说目标消费者有三类。



什么是买家呢?就是你在别的公众号去推广分销你的产品,被用户看到了。可能你的文案太能忽悠,把他打动了,一时脑热就下单了。但过后他既不对你这个品牌感兴趣,不帮你去传播,也不再次复购,就是一次性的顾客。


然后什么是专家呢?假如我是卖红酒的,那些酒倒出来还没喝,光闻到味就知道是什么酒庄的酒,产地在哪,产自哪一年的葡萄的人,就是用户中的专家。


这类人最难伺候,挑剔又碎嘴。一个新东西出来,专家不一定去购买,但是他会去评论和传播。最典型的就是影评人。很多时候一个新电影的票房,跟第一批影评人的态度有很大关系,所以那些导演剧组都会好好处理和这些人的关系。专家的好处就是影响力大,你搞定了一个专家,就搞定了他背后的一群人。


罗永浩在锤子发布会上推荐讯飞


然后第三类人群叫粉丝,这个人就是你真正的目标客户。他不但会购买你的产品,也会去帮你做传播,会帮你发朋友圈,向亲戚朋友各种安利。


现在很多品牌会在公众号上去广撒网,去投放自己的产品。但这种往往都是一次性销售,没有沉淀。卖完了就走了,不推文章就没有销售量。这样子的话,其实长期来看对你的业务线,和传播线都是没有帮助的,你只是一直在积累买家,但是积累粉丝和KOL。很多公众号也是如此,只有阅读,没有粉丝。


一定要记住,你去做任何跟业务线相关的事情,最重要的考核标准,应该不是说你这次卖了多少钱,而是你有了多少粉丝。买家的价值,只是这一次的销售额,而粉丝的价值,是终身的价值。在市场营销里,这叫顾客资产。


就比如很多粉丝会订阅没想稻一年的大米,一旦你吃惯了好大米,就完全回不去了。所以其中很多人在之后几年乃至十年一辈子,都一定会复购,这才是粉丝的价值。



搞清楚你的目标用户之后,你就要去找渠道,找到这些目标消费者在哪。这里推荐一个工具叫BlueMC。



他们有一个叫功能叫做公众号找找,你可以在这里边设置你的指标去筛选和查找公众号。这张图设置了5个指标:房地产、投资理财、股市、财经观察、汽车。这样筛出来的公众号,他们的用户基本上都是比较有钱的用户了。


然后右边这栏会有一些指标帮你去分析,有一个BW指数,还是挺有参考价值的。当然这里面也有很多号是刷的,转化率也并不高。需要你慢慢去了解和分析。关于如何分析渠道,日后我会单独开一篇文章来讲。


BlueMC这个工具非常强大,想要获得这个工具的话,看完文章勾搭小编微信号(ludan201788)就可以获取。



那找到粉丝在哪里之后,你就要想清楚对他讲什么话了,也就是广告、文案。当然,对三类不同的人要说不同的话,这里我们就不说的太细。新媒体上的文案一般是分为两种,一种是产品型文案,一种是故事型文案。


产品型文案怎么写呢,我给你介绍一种经典的淘宝详情页逻辑:


嘿,你知道吗?最近有一个xxx很火,大家都抢疯了!

你肯定会好奇,他为什么这么火呢?

那主要有三个原因(卖点):

第一,blablabla

第二,blabalbal

第三,balblabal


然后故事型文案,就是以主人公做产品的故事经历为主。他因为什么而出发,中间遇到了什么困难挫折,怎么一一克服的,怎么把这个产品打磨出来的。


有很多小说、影视作品中讲故事的模型和套路都可以借鉴,最典型的就是「英雄之旅」。我之前写了几篇卖货百万的文章,都是用了英雄之旅的套路。这个话题比较大,我们这里暂时就不展开了。



比如说自己的公众号课程文案,就是一个典型的小人物逆袭故事:

他中专毕业,自学公众号后月入十万,想教你零基础做出能赚钱的公众号。


这篇文案当时刚出来的时候,转化率非常高,后来还成了业界的模仿对象,大家就开始各种比惨。这种套路被用烂了的后果就是,很多人已经不吃这一套了。


其实「中专毕业」这个点我最开始并不想打,是合作方坚持的。它并不是一个让我自卑的点,但同时也不是让我骄傲的一个点。当然这个就是题外话了。


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