全新公众号如何做出1万以上阅读、3天吸粉1千人?

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导读作为一次极为有挑战的Growth hacker实践,笔者帮助团队用新号做出1万以上阅读,3天吸粉1千人。

正文


在公众号数量早早越过2000万门槛的今天,从创业团队到街头商店,都为自己设立了所谓“双微”运营的架构。席卷新媒体的风潮,总是给人以瓜分红利的幻觉,头部、腰部媒体都还称不上春风得意,新设公号的成功之路也必然漫长而显艰辛。


我始终坚信,如果采用市场的“平均策略”去博取产品目标,那么大概率只能获得平均收益。如果要想获得更佳效果,就必须采用“非常规策略”。作为一次极为有挑战的Growth hacker实践,我希望帮助团队用新号做出1万以上阅读,3天吸粉1千人。


先来看看背景。我向团队提交的运营策略分析中,指出了矩阵化运营的模式,试图以多维、多方向的围点布局,拿下高中低三类用户,并做到对竞争对手的一定作用的限制。在矩阵初步搭建完毕后,商务承接了一个营销需求,客户希望将其一场活动的宣传稿做到1万以上的阅读。要想打造这样的case,对于一个才发了几篇文章的新号来说,困难重重。宣传稿、软文、新号,似乎每一个标签都不利于开展活动,但承诺在前,也必须硬着头皮上了。


我为整个目标的达成,拟定了三个步骤,遵循每个步骤,又拟定了相应的,尽可能详尽的策略。至于三个步骤如何提炼得到的,很难讲清,可能是走过的坑多了慢慢就摸到了感觉。现在复盘简略回顾如下。


一.构建引爆社群,确定阅读增长策略


客户的首要需求是阅读,而阅读的核心在于分享。在既定的软文基础上,我们可以叠加硬性分享元素,但是这必然触及腾讯规则红线,遭受处罚。但是,能否有“温和”一些的方案呢?围绕软文本身,我将这个任务交给了商务团队。他们最终从客户那里拿到的,是分享文章24小时后可享受客户兑现的相应福利的条件。


有了这个前置条件,我还需要计划组建一个引爆社群,让更多人知悉这个福利。这里隐含的一个思维陷阱是:先不要假定你初期就能找到那些主动参与转发和分享的用户,先给你初期能找到的所有用户以福利,借助他们的分享,可二次触达更大范围的人群。


任务明晰了一些。那就开始构建引爆社群吧。问题在于,如果我们都有了引爆社群,这事情不就简单了么?一切又要重头开始。我思路开始转变,我刚才已经说过,要避免的思维陷阱,就是假定用户都是主动参与分享的;言外之意是,初期用户都可以看成是被动参与,被你所激励的。


既然如此,一级社群的组建,为什么一定要由我们来重新拉建?运营团队有几个区域用户的微信群,这就是我们的重要筹码。但这些微信群定位有很大距离,不能直接分享,我们需要给出刺激手段,从他们中构建起参与分享的第一批“被动用户”。


投放零散的基础社群、外在刺激宣传、笼络第一批营销“被动用户”到新社群。这是我总结的阅读增长策略。下一步,要解决刺激宣传怎么做这个关键问题。


二.抛出诱饵,包裹糖衣的诱惑


有了方法后,要考虑如何执行了。简单说,也就是解决怎么“引诱”用户加入新微信群的问题。在先有的群内,我们要怎么给用户投放诱饵呢?


我最开始想的是,给一个用户发2块钱红包,让他们将转发截图发给客服,客服统一发送红包奖励。我想的是如果能有3、400个用户参与转发,平均每个用户能有10-20个阅读贡献,再加上二次转发,应该会逼近1万阅读。


但这个方法很快被我自己否决了。因为这样的方法太笨,太常规,而且有些“反人性”。为了2元钱分享的当然大有人在,但是当这个行为公开化时,就显得缺少社交性。一个功利的行为去进行一项社交性的分享,这是矛盾的,效果自然也不会好。


那么,社交性的本质又是什么呢?遵循思路继续,我认为要主动赋予这场营销以娱乐性。娱乐和社交是有匹配度的,娱乐+社交一起,就更能吸引用户参与。


我找到了包裹物质奖励的“糖衣”。正好,当时马上临近万圣节,我能否用这个活动包装一次带物质奖励的社群营销呢?


2元的奖励简单粗暴,人们喜欢的是不确定性,是投机性。思路逐渐打开,我在word文档里敲下了“万圣节抢红包福利群”的文字。具体做法是,为了给万圣节预热(因为还没到),我们XXX团队决定向用户们发放红包福利。红包轮数共9轮,每一轮红包都需要群人数达到多少人解锁,红包总额会越来越大。


这里很重要的一点是,不要直接说出来你的红包有多少钱。用户喜欢遵循神秘性。也不要具体说明每一轮的人数,这样会让用户觉得很难。用户的习惯在于,你一步一步带他们会跟上,你一下说三步,他就放弃了。


于是就是执行了。我们先在社群内发布信息,遵循常规的预热、宣传的顺序。这一点不再赘述,可以看一下当时的保留截图:



中间部分涉及商业秘密,模糊掉了。头尾已经可以看出比较完整的思路。


这个时候参与的用户可能会有限,没关系,第一轮红包抓紧时机,我们在20人就开奖,而且第一轮红包可以设置得较为丰厚。


你可能会问,用户会转发吗,会加群吗?这是抛出诱饵了,下一步就是持续增加激励。


三.持续加饵,让用户亏欠


刚开始加群的都是抱有好奇心的用户。你需要尽可能的满足他们。加饵的关键,在于要持续反馈给前序还未行动的用户。让他们坐不住。参与的动机,一是抢红包的快乐(娱乐性),二是万圣节的吸引(娱乐性),三是红包福利群的交流(社交性)。



可以看下当时的截图,我们将红包群的分发记录实时的传回了群内。从截图,可以清晰看到第一波红包的领取记录和群名,这实际是在帮助用户完成活动真实性的确认。


很快,一个又一个的用户加了我们的客服,要求入群。入群又要求转发文章配以截图,虽然足够套路,但大量的用户开始化为一个一个的小红点,争相入群。


关于其中过程,不再过多解释,总之记住,回馈的过程是持续的,他是一个“加饵”的过程,让那些最开始按兵不动,观望态度的用户,逐步被你收割进来。


这里再额外说一点,什么叫让用户保持亏欠。类似《影响力》里谈到“互惠”原则,用户的回馈来源于你先行付出的要素。为了让用户参与转发和分享,不要把目光单纯放在截图本身上,而是要让他们保持“若有亏欠”的心态。亏欠的本质,是价值的溢出部分。


怎么做呢?我在这里要求团队在每一轮发红包时,将红包个数和我们群的人数打成文字发出到群内,并提出让朋友帮忙扩散宣传活动的希望。由于红包金额上涨的幅度有限,但个数增长幅度却要大于群人数的增长,用户会感觉到自己持续分抢红包,也应该理应付出更多。


你可能会以为,我要求用户帮我宣传是徒劳。但你想错了,我的初衷根本就不是让用户帮我进一步扩散宣传,这只是说出来的希望,我的目的是让他们不要删除自己的朋友圈。


这个逻辑巧妙的地方在于:不要和用户直接谈你需要的东西,大家的心理是,你先要求的东西,我不会给,但如果你有一个更大更远的要求在先,我就会退而求其次。所以,当你表达出隐含的希望用户帮助更多推广的时候,他已经处在了“亏欠”心理之中。我的目的实际已经达到了。


总结


这次活动还有一些细节,涉及商业秘密,不再表述。但重要的思维逻辑和方法策略,都已经有了一个完整的复盘。


构建社群,确定策略,是基础;抛出诱饵,释放诱惑的糖衣,是核心;持续加饵,让用户亏欠,是重点。通过这次活动,我在近乎新号运营的背景下,做到了近1万次阅读(还在增长)+数百人公众号关注(后3天在社群继续投放活动共吸粉1000)+组建了一个人数200+的社群。我付出了多少成本呢?在带动近800次分享的同时,我们9轮红包总共投入没有超过400元。分抢红包的娱乐性和社交氛围的营造,帮助我们完成了一次精准的营销。


这次的Growth hacker实践,希望对各位有所启发。


作者:奉政坊,产品运营&数据运营,钛媒体专栏作者,长江商业评论约稿嘉宾,曾主导参与“未来酱”电商项目。

来源:姑婆那些事儿


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